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Techniques de vente appliquées au logement

Vente de logement : Ecouter, découvrir et comprendre son client, Identifier et valoriser le potentiel des logements ;

Durée : 14 heures

Prérequis : aucun

Public : Collaborateurs en charge de l’immobilier, Administrateur de biens, Négociateur

Tarif : 1300€ par jour hors frais de déplacement

Objectif de la formation être capable de :

  • Ecouter, découvrir et comprendre son client
  • Identifier et valoriser le potentiel des logements ;
  • Maîtriser et utiliser les techniques de commercialisation efficaces et adaptées

 

Matériel pédagogique :

  • Vidéoprojecteur, Paper Board, Polycopiés

 

Pédagogie :

  • La formation s’appuie sur une pédagogie déductive :
  • Elle nourrit la réflexion des participants par l’apport d’éléments théoriques et la présentation d’outils.
  • Afin de favoriser leur assimilation, l’intervenant illustrera le propos par des exercices pratiques en repartant de l’expérience des participants.
  • Les formations sont exclusivement collectives.

 

Suivi et évaluation :

  • Document d’évaluation de satisfaction & Attestation de présence / Attestation formation individualisée

 

Programme :

  • La découverte du bien
  • Que faut- il comprendre par découverte du bien ?
  • Quels sont les avantages d’un travail bien fait pour :
    • Le vendeur et son représentant,
    • L’acheteur

 

  • Le recueil des données : remplir la fiche technique du bien
  • Les données techniques
  • Les données juridiques
  • Les données économiques
  • Les données financières et fiscales
  • Avantages / Freins du bien

Chaque participant est invité à venir avec un maximum d’informations sur un bien à vendre

 

  • Communiquer, faire savoir : une démarche marketing
  • Ciblage : Les acheteurs potentiels en fonction du bien
  • Des actions spécifiques, planifiées et adaptées
    • Mailing
    • Bulle de vente
    • Affichage agence
    • Diffusion d’annonces et choix du canal
    • Réunion d’information

Exercices sur un logement réel ancien et un VEFA

 

  • Les préalables
  • Consacrer du temps à la découverte
  • La mallette du parfait négociateur…
  • La préparation « Celui qui oublie de se préparer se prépare à être oublié »
  • La découverte de l’acheteur
  • Motivations
  • Délais
  • Mode et préférence de fonctionnement (intuitif, empathique, calculateur,…)
  • Solvabilité et capacité d’emprunt

Exercices de mise en situation

 

 

  • La bonne attitude du négociateur
  • Faire participer le client
  • Utilisation des photos, vidéos
  • Valoriser le bien :
    • Les aspects physiques du prix de vente
    • Les aspects économiques du prix de vente
    • Les aspects urbanistiques du prix de vente
    • Les aspects juridiques du prix de vente
  • Mettre l’acheteur potentiel en confiance

Particularités et singularités VEFA / Ancien

 

  • La réponse aux objections
  • Accepter l’objection
  • Reformuler l’objection
  • Isoler l’objection
  • Conclure

Exercices de mise en situation

 

  • Les « clignotants » ou « alertes », les pièges à éviter

 

  • La contractualisation

 

 

Autres formations :

 

Avis sur la formation

N/C

Note
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Mars

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202402FévrierAudit énergétique en maisons individuellesformation à distance les 2 février 10h30-12h, 13 février 14h-17h30, 29 février 14h-18h, 13 mars 9h-17h(Février 2) 8 h 30 min - (Mars 13) 17 h 30 min A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Bailleurs sociaux et Immobilier,Bâtiment

202409FévrierDiagnostic Technique Global des bâtiments (DTG) et plan pluriannuel de travauxformation en classe virtuelle après-midis des 9, 16, 28 février et 11 mars 2024(Février 9) 14 h 30 min - (Mars 11) 17 h 30 min à distance (en visio et classe virtuelle)Categorie d'évenements:Bâtiment,Géomètres,Travaux

202405MarsEco-lotissement et bioclimatismeformation en classe virtuelle les matinées des 5 et 12 mars 20248 h 30 min - 12 h 05 min (12) A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Géomètres

202411MarsVRD eaux pluviales (à distance)formation en classe virtuelle journées complètes des 11, 18, 25 mars 2024 et 2 avril8 h 30 min - (Avril 2) 17 h 00 min A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Géomètres,VRD

202422MarsConcevoir les aménagements cyclablesformation en classe virtuelle matins des 22 et 29 mars 20248 h 30 min - 12 h 00 min (29) A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Géomètres,Urbanisme

Avril

202415JanvierEtude et Conception de projets VRDFormation à distance du 15 janvier au 17 juin 2024 réparties en 18 demi-journées terrassement, eau pluviale, assainissement, eau, réseaux secs(Janvier 15) 8 h 30 min - (Juin 17) 17 h 00 min A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:VRD

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202409AvrilMaîtriser la procédure de bornage amiable, étape par étapeformation en classe virtuelle 2x3,5 heures matinées des 9 et 11 avril 20249 h 00 min - 12 h 30 min (11) à distance (en visio et classe virtuelle)Categorie d'évenements:URBANISME et GE

Mai

202415JanvierEtude et Conception de projets VRDFormation à distance du 15 janvier au 17 juin 2024 réparties en 18 demi-journées terrassement, eau pluviale, assainissement, eau, réseaux secs(Janvier 15) 8 h 30 min - (Juin 17) 17 h 00 min A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:VRD

202406MaiVRD Assainissementformation en classe virtuelle matins des 6, 13 et 21 mai 20238 h 30 min - 12 h 00 min (21) A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Géomètres,VRD

202413MaiDiagnostic Technique Global des bâtiments (DTG) et plan pluriannuel de travauxformation en classe virtuelle 13 mai 14h30 17h30 + 22 mai 14h30 17h30 + 31 mai 9h 12h + 6 juin 14h30 17h3014 h 30 min - (Juin 6) 17 h 30 min à distance (en visio et classe virtuelle)Categorie d'évenements:Bâtiment,Géomètres,Travaux

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202417MaiGestion du temps et des prioritésformation à distance de 14h à 16h les 17 mai, 22 mai, 31 mai, 5 juin, 5 juillet14 h 00 min - (Juillet 5) 16 h 00 min A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Bailleurs sociaux et Immobilier,Géomètres

202422MaiAudit énergétique en maisons individuellesformation à distance les22 mai10h30 12h + 29 mai 14h30 18h + 6 juin 8h0 12h30 + 13 juin 9h 17h9 h 00 min - (Juin 13) 17 h 00 min A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Bailleurs sociaux et Immobilier,Bâtiment,URBANISME et GE

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