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Techniques de vente appliquées au logement

Vente de logement : Ecouter, découvrir et comprendre son client, Identifier et valoriser le potentiel des logements ;

Durée : 14 heures

Prérequis : aucun

Public : Collaborateurs en charge de l’immobilier, Administrateur de biens, Négociateur

Tarif : 1300€ par jour hors frais de déplacement

Objectif de la formation être capable de :

  • Ecouter, découvrir et comprendre son client
  • Identifier et valoriser le potentiel des logements ;
  • Maîtriser et utiliser les techniques de commercialisation efficaces et adaptées

 

Matériel pédagogique :

  • Vidéoprojecteur, Paper Board, Polycopiés

 

Pédagogie :

  • La formation s’appuie sur une pédagogie déductive :
  • Elle nourrit la réflexion des participants par l’apport d’éléments théoriques et la présentation d’outils.
  • Afin de favoriser leur assimilation, l’intervenant illustrera le propos par des exercices pratiques en repartant de l’expérience des participants.
  • Les formations sont exclusivement collectives.

 

Suivi et évaluation :

  • Document d’évaluation de satisfaction & Attestation de présence / Attestation formation individualisée

 

Programme :

  • La découverte du bien
  • Que faut- il comprendre par découverte du bien ?
  • Quels sont les avantages d’un travail bien fait pour :
    • Le vendeur et son représentant,
    • L’acheteur

 

  • Le recueil des données : remplir la fiche technique du bien
  • Les données techniques
  • Les données juridiques
  • Les données économiques
  • Les données financières et fiscales
  • Avantages / Freins du bien

Chaque participant est invité à venir avec un maximum d’informations sur un bien à vendre

 

  • Communiquer, faire savoir : une démarche marketing
  • Ciblage : Les acheteurs potentiels en fonction du bien
  • Des actions spécifiques, planifiées et adaptées
    • Mailing
    • Bulle de vente
    • Affichage agence
    • Diffusion d’annonces et choix du canal
    • Réunion d’information

Exercices sur un logement réel ancien et un VEFA

 

  • Les préalables
  • Consacrer du temps à la découverte
  • La mallette du parfait négociateur…
  • La préparation « Celui qui oublie de se préparer se prépare à être oublié »
  • La découverte de l’acheteur
  • Motivations
  • Délais
  • Mode et préférence de fonctionnement (intuitif, empathique, calculateur,…)
  • Solvabilité et capacité d’emprunt

Exercices de mise en situation

 

 

  • La bonne attitude du négociateur
  • Faire participer le client
  • Utilisation des photos, vidéos
  • Valoriser le bien :
    • Les aspects physiques du prix de vente
    • Les aspects économiques du prix de vente
    • Les aspects urbanistiques du prix de vente
    • Les aspects juridiques du prix de vente
  • Mettre l’acheteur potentiel en confiance

Particularités et singularités VEFA / Ancien

 

  • La réponse aux objections
  • Accepter l’objection
  • Reformuler l’objection
  • Isoler l’objection
  • Conclure

Exercices de mise en situation

 

  • Les « clignotants » ou « alertes », les pièges à éviter

 

  • La contractualisation

 

 

Autres formations :

 

Avis sur la formation

N/C

Note
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202402SeptembreDu CCTP à la gestion de chantier VRDformation à distance 6 matinées et 2 journées complètes de septembre à décembre(Septembre 2) 8 h 30 min - (Decembre 16) 17 h 00 min A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Géomètres,VRD

202402SeptembreCCTP marché travaux VRDformation en classe virtuelle les 2 septembre, 16 septembre, 30 septembre 8h30 / 12h et 14 octobre journée complète(Septembre 2) 8 h 30 min - (Octobre 14) 12 h 00 min A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Géomètres,VRD

202419SeptembreDiagnostic Technique Global des bâtiments (DTG) et plan pluriannuel de travauxformation en classe virtuelle , 19 septembre et après-midi des 2 octobre, 9 octobre et 16 octobre(Septembre 19) 8 h 30 min - (Octobre 16) 17 h 30 min à distance (en visio et classe virtuelle)Categorie d'évenements:Bâtiment,Géomètres,Travaux

202402OctobreVRD eaux pluviales (à distance)formation en classe virtuelle journées complètes des 2, 7, 9, 16 ocotbre 20248 h 30 min - 17 h 00 min (16) A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Géomètres,VRD

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202411OctobreDésimperméabilisation de l'espace urbainformation en classe virtuelle matins des 11,18 et 25 octobre 20248 h 30 min - 12 h 00 min (25) A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Géomètres,VRD

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202404Novembregestion opérationnelle chantier VRDformation en classe virtuelle les 4, 18 novembre, 2 décembre 2024 8h30 / 12h et journée du 16 décembre8 h 30 min - (Decembre 16) 12 h 00 min A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Géomètres,VRD

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202412NovembreEco-lotissement et bioclimatismeformation en classe virtuelle les matinées des 12 et 19 novembre 20248 h 30 min - 12 h 05 min (19) A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Géomètres

202420NovembreAudit énergétique en maisons individuellesformation à distance après midi 20 novembre, matinée 26 novembre, après midi 4 décembre, matinée 16 décembre8 h 30 min - (Decembre 16) 17 h 30 min A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Bailleurs sociaux et Immobilier,Bâtiment

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202411DecembreAFAFE aménagement foncier agricole forestier et environnementalformation en classe virtuelle matins des 11 et 18 décembre8 h 30 min - 12 h 00 min (18) A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Urbanisme

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