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Mieux conseiller pour mieux vendre un terrain à bâtir

Terrain à bâtir : Proposer des esquisses de division de terrain pour gagner en efficacité sur la vente du terrain à bâtir

Durée : 7 heures

Prérequis : aucun

Public : Agents Immobilier/ agents commerciaux

 

Objectif de la formation être capable de :

  • Proposer des esquisses de division de terrain
  • Mieux conseiller son client et gagner en efficacité sur la vente du terrain

Matériel pédagogique :

  • Vidéoprojecteur, Paper Board, Polycopiés

 

Pédagogie :

  • La formation s’appuie sur une pédagogie déductive :
  • Elle nourrit la réflexion des participants par l’apport d’éléments théoriques et la présentation d’outils.
  • Afin de favoriser leur assimilation, l’intervenant illustrera le propos par des exercices pratiques en repartant de l’expérience des participants.
  • Les formations sont exclusivement collectives.

 

Suivi et évaluation :

  • Document d’évaluation de satisfaction & Attestation de présence / Attestation formation individualisée

 

Programme :

  • La règlementation du terrain à bâtir
  • Savoir lire et comprendre un PLU : quels articles du PLU concernent les terrains , comment les apprécier, comment peuvent-ils influencer la forme du terrain
  • Savoir lire et comprendre le plan du terrain établi par un Géomètre-Expert : quels sont les éléments représentés, quelles surfaces, quelles servitudes existantes ou créées
  • Les différences entre la procédure de Déclaration Préalable et celle du Permis d’Aménager lors de la création d’un terrain : instruction, délais, et conséquences financières.

 

  • Les acteurs professionnels 
  • La garantie de paiement de l’entrepreneur
  • Quels sont les acteurs professionnels impliqués dans le processus du terrain à bâtir
  • Le Géomètre-Expert, le notaire, l’architecte, les services instructeurs, le constructeur de maison individuelle, le banquier, les services concédés, le géotechnicien…
  • Quelles sont leurs implications dans le processus de création et vente du terrain (actions et positionnement dans le planning) ?
  • Quelles sont leurs interfaces avec l’Agent Immobilier ?

 

  • Cas pratiques 
  • Vente d’un terrain à bâtir issu d’un permis d’aménager, avec règlement du lotissement et cahier des charges du lotissement : analyse des contraintes, discours à tenir à l’acquéreur
  • Vente d’un terrain à bâtir issu d’une déclaration préalable avec RNU ou PLU : analyse des contraintes, discours à tenir à l’acquéreur

Vente simultanée d’un terrain à bâtir et de la maison existante restante : conseils au vendeur, esquisses de division, contraintes éventuelles à rajouter sur le terrain à bâtir pour ne pas déprécier la maison existante tout en conservant le potentiel du terrain à bâtir.

 

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Avis sur la formation

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Note
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Avril

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Mai

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