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L’agent immobilier doit connaître la règlementation, gérer les interventions des autres acteurs professionnels, être capable de proposer des esquisses de division de terrain, pour mieux conseiller son client et gagner en efficacité sur la vente du terrain à bâtir.

Formation : Mieux conseiller pour mieux vendre un terrain à bâtir

Vendre un terrain à bâtir n’est pas une chose aisée dès lors que l’on considère un terrain support d’un futur projet de maison, sur lequel des réglementations fournies et complexes s’appliquent, nécessitant l’implication de nombreux acteurs professionnels.
L’agent immobilier se doit alors de connaître ces réglementations, de gérer les interventions respectives des autres acteurs professionnels impliqués dans le processus, être capable de proposer des esquisses de division de terrain, pour mieux conseiller son client et gagner en efficacité sur la vente du terrain à bâtir.
Cette formation est donc volontairement tournée vers des cas pratiques, avec des apports réglementaires.

Durée : 1 jour

Prix : En inter 450€ Net de taxe / jour/ participant.

En intra, nous consulter.

Lieu : A définir. Possibilité d’intra dans vos locaux. – présentiel ou classe virtuelle
Prérequis : Aucun prérequis nécessaire pour cette formation.
Public : Agents Immobilier/ agents commerciaux

Objectifs de la formation – être capable de :

• Proposer des esquisses de division de terrain
• Mieux conseiller son client et gagner en efficacité sur la vente du terrain à bâtir

PROGRAMME

La règlementation du terrain à bâtir
• Savoir lire et comprendre un PLU : quels articles du PLU concernent les terrains à bâtir, comment les apprécier, comment peuvent-ils influencer la forme du terrain à bâtir
• Savoir lire et comprendre le plan du terrain à bâtir établi par un Géomètre-Expert : quels sont les éléments représentés, quelles surfaces, quelles servitudes existantes ou créées
• Les différences entre la procédure de Déclaration Préalable et celle du Permis d’Aménager lors de la création d’un terrain à bâtir : instruction, délais, et conséquences financières.

Les acteurs professionnels
• Quels sont les acteurs professionnels impliqués dans le processus du terrain à bâtir
• Le Géomètre-Expert, le notaire, l’architecte, les services instructeurs, le constructeur de maison individuelle, le banquier, les services concédés, le géotechnicien…
• Quelles sont leurs implications dans le processus de création et vente du terrain à bâtir (actions et positionnement dans le planning) ?
• Quelles sont leurs interfaces avec l’Agent Immobilier ?

Cas pratiques
• Vente d’un terrain à bâtir issu d’un permis d’aménager, avec règlement du lotissement et cahier des charges du lotissement : analyse des contraintes, discours à tenir à l’acquéreur
• Vente d’un terrain à bâtir issu d’une déclaration préalable avec RNU ou PLU : analyse des contraintes, discours à tenir à l’acquéreur
• Vente simultanée d’un terrain à bâtir et de la maison existante restante : conseils au vendeur, esquisses de division, contraintes éventuelles à rajouter sur le terrain à bâtir pour ne pas déprécier la maison existante tout en conservant le potentiel du terrain à bâtir.

PÉDAGOGIE

• Méthode pédagogique : La formation s’appuie sur une pédagogie déductive : elle nourrit la réflexion des participants par l’apport d’éléments théoriques et la présentation d’outils. Afin de favoriser leur assimilation, l’intervenant illustrera le propos par des exercices pratiques en repartant de l’expérience des participants. Les formations sont exclusivement collectives.

• Matériel pédagogique : Vidéoprojecteur, Paper Board, Polycopiés pour le présentiel / ordinateur connecté avec video et caméra pour la classe virtuelle et utilisation application Zoom

• Intervenant : Vincent CASTIGLI, Géomètre-Expert, Expert judiciaire près la Cour d’Appel d’Aix en Provence et la Cour Administrative d’Appel de Marseille

SUIVI et ÉVALUATION : Document d’évaluation de satisfaction & Attestation de présence / Attestation formation individualisée.

Avis sur la formation

N/C

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  1. Les premiers réflexes à avoir face à la vente d’un terrain

    Bonne formation pour avoir une première approche opérationnelle pour la vente d’un TAB

  2. Formation complète

    Plus destinée aux prospecteurs fonciers.
    Intéressant d’avoir des connaissances pour le service commercial.

  3. une remise à jour des connaissances est toujours intéressante !

  4. Très bonne formation

    De nouveaux outils à utiliser, meilleures approches quant à l’entrée en mandat d’un terrain à la vente animé par un très bon formateur, pédagogique et formation interactive

  5. Formation satisfaisante

    J’ai été ravie de tous les points abordés et conseils donnés.

    Cette formation est faites par un professionnel du sujet préparer toute question relative à des cas concrets vécus pour aborder un maximum de points

5 réponses sur "Mieux conseiller pour mieux vendre un terrain à bâtir"

  1. Samia Hamoudi dit :

    Les premiers réflexes à avoir face à la vente d’un terrain

    Bonne formation pour avoir une première approche opérationnelle pour la vente d’un TAB

  2. Fabien GILARD dit :

    Formation complète

    Plus destinée aux prospecteurs fonciers.
    Intéressant d’avoir des connaissances pour le service commercial.

  3. Jacky LE FOLL dit :

    une remise à jour des connaissances est toujours intéressante !

  4. Très bonne formation

    De nouveaux outils à utiliser, meilleures approches quant à l’entrée en mandat d’un terrain à la vente animé par un très bon formateur, pédagogique et formation interactive

  5. Formation satisfaisante

    J’ai été ravie de tous les points abordés et conseils donnés.

    Cette formation est faites par un professionnel du sujet préparer toute question relative à des cas concrets vécus pour aborder un maximum de points

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