Mieux conseiller pour mieux vendre un terrain à bâtir

Terrain à bâtir : Proposer des esquisses de division de terrain pour gagner en efficacité sur la vente du terrain à bâtir

Durée : 7 heures

Prérequis : aucun

Public : Agents Immobilier/ agents commerciaux

Objectif de la formation être capable de :

Proposer des esquisses de division de terrain
Mieux conseiller son client et gagner en efficacité sur la vente du terrain

Matériel pédagogique :

Vidéoprojecteur, Paper Board, Polycopiés

Pédagogie :

La formation s’appuie sur une pédagogie déductive :
Elle nourrit la réflexion des participants par l’apport d’éléments théoriques et la présentation d’outils.
Afin de favoriser leur assimilation, l’intervenant illustrera le propos par des exercices pratiques en repartant de l’expérience des participants.
Les formations sont exclusivement collectives.

Suivi et évaluation :

Document d’évaluation de satisfaction & Attestation de présence / Attestation formation individualisée

Programme :

La règlementation du terrain à bâtir
Savoir lire et comprendre un PLU : quels articles du PLU concernent les terrains , comment les apprécier, comment peuvent-ils influencer la forme du terrain
Savoir lire et comprendre le plan du terrain établi par un Géomètre-Expert : quels sont les éléments représentés, quelles surfaces, quelles servitudes existantes ou créées
Les différences entre la procédure de Déclaration Préalable et celle du Permis d’Aménager lors de la création d’un terrain : instruction, délais, et conséquences financières.

Les acteurs professionnels
La garantie de paiement de l’entrepreneur
Quels sont les acteurs professionnels impliqués dans le processus du terrain à bâtir
Le Géomètre-Expert, le notaire, l’architecte, les services instructeurs, le constructeur de maison individuelle, le banquier, les services concédés, le géotechnicien…
Quelles sont leurs implications dans le processus de création et vente du terrain (actions et positionnement dans le planning) ?
Quelles sont leurs interfaces avec l’Agent Immobilier ?

Cas pratiques
Vente d’un terrain à bâtir issu d’un permis d’aménager, avec règlement du lotissement et cahier des charges du lotissement : analyse des contraintes, discours à tenir à l’acquéreur
Vente d’un terrain à bâtir issu d’une déclaration préalable avec RNU ou PLU : analyse des contraintes, discours à tenir à l’acquéreur

Vente simultanée d’un terrain à bâtir et de la maison existante restante : conseils au vendeur, esquisses de division, contraintes éventuelles à rajouter sur le terrain à bâtir pour ne pas déprécier la maison existante tout en conservant le potentiel du terrain à bâtir.

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