Mieux conseiller pour mieux vendre un terrain à bâtir

Terrain à bâtir : Proposer des esquisses de division de terrain pour gagner en efficacité sur la vente du terrain à bâtir

Durée : 7 heures

Prérequis : aucun

Public : Agents Immobilier/ agents commerciaux

Objectif de la formation être capable de :

• Proposer des esquisses de division de terrain
• Mieux conseiller son client et gagner en efficacité sur la vente du terrain

Matériel pédagogique :

• Vidéoprojecteur, Paper Board, Polycopiés

Pédagogie :

• La formation s’appuie sur une pédagogie déductive :
• Elle nourrit la réflexion des participants par l’apport d’éléments théoriques et la présentation d’outils.
• Afin de favoriser leur assimilation, l’intervenant illustrera le propos par des exercices pratiques en repartant de l’expérience des participants.
• Les formations sont exclusivement collectives.

Suivi et évaluation :

• Document d’évaluation de satisfaction & Attestation de présence / Attestation formation individualisée

Programme :

• La règlementation du terrain à bâtir
• Savoir lire et comprendre un PLU : quels articles du PLU concernent les terrains , comment les apprécier, comment peuvent-ils influencer la forme du terrain
• Savoir lire et comprendre le plan du terrain établi par un Géomètre-Expert : quels sont les éléments représentés, quelles surfaces, quelles servitudes existantes ou créées
• Les différences entre la procédure de Déclaration Préalable et celle du Permis d’Aménager lors de la création d’un terrain : instruction, délais, et conséquences financières.

• Les acteurs professionnels 
• La garantie de paiement de l’entrepreneur
• Quels sont les acteurs professionnels impliqués dans le processus du terrain à bâtir
• Le Géomètre-Expert, le notaire, l’architecte, les services instructeurs, le constructeur de maison individuelle, le banquier, les services concédés, le géotechnicien…
• Quelles sont leurs implications dans le processus de création et vente du terrain (actions et positionnement dans le planning) ?
• Quelles sont leurs interfaces avec l’Agent Immobilier ?

• Cas pratiques 
• Vente d’un terrain à bâtir issu d’un permis d’aménager, avec règlement du lotissement et cahier des charges du lotissement : analyse des contraintes, discours à tenir à l’acquéreur
• Vente d’un terrain à bâtir issu d’une déclaration préalable avec RNU ou PLU : analyse des contraintes, discours à tenir à l’acquéreur

Vente simultanée d’un terrain à bâtir et de la maison existante restante : conseils au vendeur, esquisses de division, contraintes éventuelles à rajouter sur le terrain à bâtir pour ne pas déprécier la maison existante tout en conservant le potentiel du terrain à bâtir.

Autres formations :

• Les fondamentaux du foncier
• Techniques de vente appliquées au logement
• Diagnostic Technique Global DTG et Plan Pluriannuel de Travaux PPT