Contact  : +33 (0)4 78 33 96 54

Formation : Négociation Immobilière et Mandat de vente

Durée : 1 jour

Prix : En inter 450€ Net de taxe / jour/ participant.

En intra, nous consulter.

Lieu : A définir. Possibilité d’intra dans vos locaux.
Prérequis : Aucun prérequis nécessaire pour cette formation.
Public : Collaborateurs en charge de l’immobilier, Administrateur de biens, Négociateur

Objectifs de la formation – être capable de :

• Ecouter, découvrir et comprendre son client
• Proposer et signer un mandat adapté au contexte
• Intégrer que ce n’est pas le mandat qui vous fait vivre mais la vente du bien : obtenir des mandats de qualité

PROGRAMME

La découverte du bien
• Que faut- il comprendre par découverte du bien ?
• Quels sont les avantages d’un travail bien fait pour :
– le négociateur,
– le vendeur

La découverte du vendeur
• Motivations
• Délais
• Mode et préférence de fonctionnement (intuitif, empathique, calculateur,…)

Le recueil des données : remplir la fiche technique du bien
• Les données techniques
• Les données juridiques
• Les données économiques
• Les données financières et fiscales

Les préalables
• La tenue irréprochable
• Consacrer du temps à la découverte
• La mallette du parfait négociateur…
• La préparation – les outils « Celui qui oublie de se préparer se prépare à être oublié »

La bonne attitude du négociateur
• Faire participer le client
• prendre des photos, des notes,
• Valoriser le bien
• Manifester sa volonté de commercialiser le bien
• Mettre le Client en confiance

La synthèse
• Des outils pertinents (fiches bien, dossier)
• les différentes sources d’information
• le titre de propriété
• les assemblées de copropriété
• Le rendez-vous préalable
• la découverte du bien
• les aspects physiques de l’estimation
• réels aspects économiques de l’estimation
• les aspects urbanistiques de l’estimation
• les aspects juridiques de l’estimation
un mandat adapté à la stratégie du vendeur et à votre stratégie

La réponse aux objections
• Accepter l’objection
• Reformuler l’objection
• Isoler l’objection
• Conclure

Les « clignotants » ou « alertes », les pièges à éviter

PÉDAGOGIE

• Méthode pédagogique : La formation s’appuie sur une pédagogie déductive : elle nourrit la réflexion des participants par l’apport d’éléments théoriques et la présentation d’outils. Afin de favoriser leur assimilation, l’intervenant illustrera le propos par des exercices pratiques en repartant de l’expérience des participants. Les formations sont exclusivement collectives.

• Matériel pédagogique : Vidéoprojecteur, Paper Board, Polycopiés

• Intervenant : spécialiste de la relation client

SUIVI et ÉVALUATION : Document d’évaluation de satisfaction & Attestation de présence / Attestation formation individualisée.

Avis sur la formation

N/C

Note
  • 5 étoiles0
  • 4 étoiles0
  • 3 étoiles0
  • 2 étoiles0
  • 1 étoiles0

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Janvier

202306JanvierVRD Terrassement et voirie (formation à distance)formation en classe virtuelle matins des 6, 20 janvier et 3 février 20238 h 30 min - (Février 3) 12 h 00 min A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Géomètres,VRD

202311JanvierAudit énergétique en maisons individuelles - session A DISTANCEformation à distance les Mercredi 11 Janvier 11h à 12h30, Jeudi 19 Janvier 14h à 17h30, Jeudi 26 Janvier 14h à 18h, et Jeudi 02 février 9h à 12h30 puis 13h30 à 17h 8 h 30 min - (Février 2) 17 h 30 min A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Bailleurs sociaux et Immobilier,Bâtiment

202313JanvierVRD Terrassement et voirie (formation à distance)formation en classe virtuelle matins des 13, 23 janvier et 2 février 20238 h 30 min - (Février 2) 12 h 00 min A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Géomètres,VRD

Février

202306JanvierVRD Terrassement et voirie (formation à distance)formation en classe virtuelle matins des 6, 20 janvier et 3 février 2023(Janvier 6) 8 h 30 min - (Février 3) 12 h 00 min A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Géomètres,VRD

202311JanvierAudit énergétique en maisons individuelles - session A DISTANCEformation à distance les Mercredi 11 Janvier 11h à 12h30, Jeudi 19 Janvier 14h à 17h30, Jeudi 26 Janvier 14h à 18h, et Jeudi 02 février 9h à 12h30 puis 13h30 à 17h (Janvier 11) 8 h 30 min - (Février 2) 17 h 30 min A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Bailleurs sociaux et Immobilier,Bâtiment

202313JanvierVRD Terrassement et voirie (formation à distance)formation en classe virtuelle matins des 13, 23 janvier et 2 février 2023(Janvier 13) 8 h 30 min - (Février 2) 12 h 00 min A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Géomètres,VRD

202321FévrierGestion du temps et des priorités - session spéciale professionnels de l'immobilier et de l'aménagementformation en classe virtuelle 21, 28 février, 7, 28 mars et 11 avril de 10h à 12h10 h 00 min - (Avril 11) 12 h 00 min A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Bailleurs sociaux et Immobilier,Géomètres

Mars

202321FévrierGestion du temps et des priorités - session spéciale professionnels de l'immobilier et de l'aménagementformation en classe virtuelle 21, 28 février, 7, 28 mars et 11 avril de 10h à 12h(Février 21) 10 h 00 min - (Avril 11) 12 h 00 min A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Bailleurs sociaux et Immobilier,Géomètres

202307MarsVRD eaux pluviales (à distance)formation en classe virtuelle journées complètes des 7, 9, 17 et 23 mars 20238 h 30 min - 17 h 00 min (23) A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Géomètres,VRD

202313MarsVRD eaux pluviales (à distance)formation en classe virtuelle journées complètes des 13, 15, 20 et 27 mars 20238 h 30 min - 17 h 00 min (27) A distance (classe virtuelle)Categorie d'évenements:Géomètres,VRD

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